はじめに
ランディングページ（LP）は、Webマーケティングにおいて非常に重要な役割を果たします。多くの企業がLPを活用し、コンバージョン率（CVR）の向上を目指していますが、LPのメリットはそれだけではありません。
本記事では、LPのメリットを掘り下げ、他のサイトではあまり触れられていない「事業者にとっての情報整理の役割」や「LPの未来」についても考察していきます。LP制作を検討している方、効果的なLPを作りたい方にとって参考になる内容になっていますので、ぜひ最後までご覧ください。
1. LPのメリットとは？
1-1. 訴求力が高く、CVR向上に貢献
LPは通常のWebサイトと異なり、1つのサービスや商品にフォーカスし、ユーザーを迷わせずにアクションへ導く ことができます。そのため、広告と組み合わせることで、高いコンバージョン率を実現しやすくなります。
例えば、ECサイトのトップページでは様々なカテゴリの商品が並びますが、LPでは「この商品を今買うべき理由」に特化したメッセージを強く打ち出すことが可能です。
成功事例：化粧品LPのCVR改善
ある化粧品ブランドでは、LP上で「成分のこだわり」と「お客様の声」を強調し、ビフォーアフター画像を活用することで、CVRが1.5倍に向上しました。さらに、CTAボタンの色と配置を工夫することで、ユーザーのアクションを促しやすくしました。
1-2. 事業者の情報整理にも役立つ
LPを作る過程では、以下のような視点でサービスや商品を整理することになります。
- ターゲットは誰か？
- どんなシーンで使われるのか？
- 競合と比べてどこが強みなのか？
このプロセスを通じて、事業者自身もサービスの魅力を再確認でき、対面営業やパンフレット作成時にも活用できる情報が整理されるというメリットがあります。
例えば、あるBtoB企業ではLP制作の過程で、「ターゲット企業の規模によって求める機能が違う」ことに気づき、中小企業向けと大企業向けの2種類のLPを制作することで、成約率が向上しました。
1-3. パンフレット代わりに使える
特に新規事業や新サービスを始めたばかりの企業では、まだ十分な認知がないため、営業時にLPをパンフレット代わりに見せるケースが増えています。
「まだHPはないけど、LPならある」という状態でも、必要な情報をシンプルに伝えるツールとして機能します。QRコードを名刺やチラシに載せることで、商談時に見てもらいやすくする工夫も可能です。
実際、スタートアップ企業がLPを利用して投資家向けの説明資料として活用し、投資の意思決定を早める効果を得たケースもあります。
1-4. 競合調査を徹底することで、成功率が上がる
LP制作では、競合他社がどのようなLPを作っているのかをリサーチすることが極めて重要です。特に、以下のような調査を行うことで、成功率を高めることができます。
- Google検索の上位10位を調査（SEOで評価されているLPの特徴を分析）
- 広告枠に表示されているLPの分析（広告で成功しているLPの構成や訴求ポイントをチェック）
- 競合のWebサイトや記事のリサーチ（ターゲットユーザーの検索意図を把握）
例えば、あるクライアントは競合調査をもとに「価格の比較表」をLPに追加し、ユーザーの意思決定をスムーズにすることでCVRを向上させることに成功しました。
2. LPのデメリットと注意点
2-1. SEOに弱い → CMS機能で補完可能
LPは基本的に1ページ完結型のため、検索エンジンでの評価を受けにくいというデメリットがあります。対策として、ブログ機能や事例紹介のCMSを組み込むことで、LP単体ではなくサイト全体のSEOを強化することが可能です。
例えば、不動産業界では「購入事例」「お客様の声」などをブログ形式で更新することで、LPの流入経路を増やす工夫がされています。
3. これからのLPの未来予測
3-1. スマホ最適化の進化
現在でもスマホ閲覧が主流ですが、今後はさらにモバイル最適化が進み、スワイプ型LPや縦長の画像フォーマットが増えていくと予想されます。
例えば、EC業界では「Instagramストーリーのようにスワイプして見れるLP」が実際に導入され始めており、今後のトレンドになる可能性が高いです。
3-2. AIによる最適化の進化と課題
AIの発展により、デザインの自動生成やコピーライティングの自動化は進むでしょう。しかし、「ターゲットにどのタイミングでどう見てもらうか」「どの訴求が最適か」という戦略部分は人間の知見が必要 です。
例えば、AIが生成したLPのテキストを、実際の顧客インタビューと照らし合わせることで、より効果的なメッセージに磨き上げることが可能です。
まとめ
LPはCVR向上だけでなく、事業者の情報整理やパンフレット代わりにもなる というメリットがあります。一方で、SEOの弱さや制作コストの問題を補完する工夫も必要です。
今後のLPは、スマホ最適化の進化、シンプルな情報設計、AIの活用が重要になっていくと予想されます。LP制作を考えている方は、これらのポイントを意識しながら、自社に最適なLPを設計していきましょう！